Σήμερα, οι copywriters έχουν τη δυνατότητα να γράφουν κείμενο πώλησης χωρίς εξαίρεση. Ναι, και οι συμβουλές για τη σωστή ορθογραφία τέτοιων κειμένων είναι πλήρεις με ολόκληρο το Διαδίκτυο. Οι γκουρού copywriting καταλήγουν σε όλο και πιο έξυπνες στρατηγικές για το πώς να προσελκύσουν πελάτες με λέξεις. Ωστόσο, οι δείκτες απόδοσης τέτοιων συμβουλών είναι πολύ λυπημένοι, ειδικά για εκείνους που έχουν ήδη καταφέρει να πληρώσουν για τα «θαύματα κειμένου», ελπίζοντας για άνευ προηγουμένου κίνηση και εισροή νέων πελατών.
Το αποτέλεσμα της συνεργασίας με τέτοιους πλοιάρχους είναι ο χρόνος που ξοδεύεται, τα χρήματα και κανένα αποτέλεσμα. Το θέμα είναι ότι ανεξάρτητα από τα κόλπα που επινοούν οι «πλοίαρχοι copywriting» χωρίς να ακολουθούν πέντε απλούς κανόνες, η δημιουργία ποιοτικού περιεχομένου είναι απλώς αδύνατη.
Χρήσιμες συμβουλές!
Για την υπηρεσία σύνταξης κειμένων πώλησης, μπορείτε να επικοινωνήσετε με το τμήμα SEO του προγραμματιστή ιστότοπου. Για να το κάνετε αυτό, στον ιστότοπο του διαδικτυακού στούντιο που δημιούργησε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα, βρείτε τις επαφές του τμήματος προώθησης.
1. Γνωρίστε τον πελάτη σας
Κανένα ειδικό κόλπο και "πώληση λέξεων" δεν θα βοηθήσει το κείμενο να μετατρέψει τις λέξεις σε πελάτες, εάν δεν το διαβάσει το κοινό-στόχο σας. Το κείμενο πρέπει να αναφέρεται συγκεκριμένα σε ποιον θα πρέπει να γίνει πελάτης σας. Εάν είστε επιχείρηση Διαδικτύου, τότε το κείμενο πρέπει επίσης να απευθύνεται σε επιχειρηματίες που δραστηριοποιούνται στο Διαδίκτυο, για παράδειγμα: «Κάνετε επιχειρηματική δραστηριότητα στο Διαδίκτυο; Μάθετε τώρα πώς να διπλασιάσετε τον αριθμό των τακτικών πελατών σε ένα μήνα! "
2. Εμφάνιση προβλήματος πελάτη
Πρώτα απ 'όλα, ο πελάτης έρχεται σε εσάς για το λόγο ότι έχει ένα πρόβλημα που δεν μπορεί να αντιμετωπίσει μόνος του, ή θέλει να πραγματοποιήσει την επιθυμία του και γι' αυτό χρειάζεται τη βοήθειά σας. Συνεπώς, το κείμενό σας θα πρέπει να επηρεάζει τα επιθυμητά συναισθήματα του πελάτη. Για παράδειγμα: «Πώς είναι το κυνήγι το χειμώνα κρύο, απολαύστε τον λαμπερό ήλιο! Έχουμε καλά νέα για εσάς! Περιηγήσεις της τελευταίας στιγμής στην Κύπρο για ένα ζεστό Σαββατοκύριακο! "
3. Αναφέρετε το σφάλμα
Πότε συνήθως ένα άτομο ζητά βοήθεια για την επίλυση ενός προβλήματος; Σωστά! Όταν δεν μπορεί να διορθώσει το πρόβλημα των ανεπιθύμητων μηνυμάτων! Δείξτε ότι γνωρίζετε γιατί το πρόβλημα δεν εξαφανίζεται και τι ακριβώς κάνει ο δυνητικός πελάτης λάθος και θα κερδίσετε εμπιστοσύνη. Το κύριο πράγμα δεν είναι να επισημάνουμε το σφάλμα με ακρίβεια και χωρίς επιθετικότητα.
4. Μοιραστείτε την ιστορία σας
Η ανθρώπινη φύση είναι τέτοια που έχουμε συνηθίσει να μην εμπιστευόμαστε κενά λόγια, χρειαζόμαστε αποδείξεις. Μια ιστορία με πραγματικά ονόματα είναι ακόμη πιο αξιόπιστη από τα επίσημα ερευνητικά αποτελέσματα. Επομένως, συμπεριλάβετε στο κείμενο μια ιστορία στην οποία θα πείτε πώς εργάσατε για τη δημιουργία της υπηρεσίας. Εμπλουτίστε την εντύπωση με την ιστορία άλλων ατόμων που τους αρέσουν το προϊόν ή η υπηρεσία σας.
5. Πες μου τι να κάνω.
Εδώ είναι, η τελική χορδή σε ένα αριστούργημα που ονομάζεται κείμενο πώλησης! Σε αυτό το στάδιο, ο πελάτης είναι ήδη σχεδόν δικός σας, μένει να προσθέσετε μόνο δύο πινελιές που θα τον βοηθήσουν να κάνει κλικ στο κουμπί "Αγορά" ή "Παραγγελία": αιτιολογήστε την τιμή και δώστε μια εγγύηση.
Όπως βλέπετε, δεν υπάρχουν μυστικά! Μόνο πέντε απλά βήματα σας χώρισαν από το κείμενο πώλησης.
Συμπέρασμα
Για να λειτουργήσει το κείμενο πώλησης, πρέπει να σκεφτείτε σαν πελάτης και να επιλύσετε τα προβλήματα που βρίσκονται μπροστά σας. Επιπλέον, τέτοιο περιεχόμενο πρέπει να τοποθετείται στην πιο κατάλληλη θέση στη σελίδα του ιστότοπου. Εάν δεν είστε ικανοποιημένοι με την τρέχουσα τοποθέτηση, επικοινωνήστε με το στούντιο και θα σας βοηθήσουν να αλλάξετε τη διάταξη των σελίδων, ή θα προσφέρουν ενδιαφέρουσες επιλογές επανασχεδιασμού.
